士業のWEB集客情報ブログ

価格競争に巻き込まれず、売上アップする方法

こんにちは。

士業専門ネット集客コンサルタントの
大林亨輔です。

【価格競争】の波が
押し寄せてきています。

例えば、税理士で言えば、
顧問料もドンドン
下がってきています。

行政書士で言えば、
建設業許可などの許認可も
値下げしているところが
見受けられます。

さらに、
最近登場しているのが、
ウェブ上の無料ツールです。

会計ソフトの
freee(フリー)はもちろん、
会社設立までも、
freeeでできるようになりました。

こういったウェブツールは、
今後どんどん増えてくるでしょう。

つまり、書類作成などの
単なる「代行業」だけでは、
サービスが成り立たなくなってきます。

ライバルも値下げしている…
無料ツールも増えてくる…

このような状況の中で、
生き残る方法があります。

しかも、これさえできれば、
たとえ値上げしたとしても、
お客様が殺到します。

その方法とは…

【自分の価値】を、ちゃんと伝えろ!

【自分の価値】を、お客様に伝える。

たったこれだけです。

あなたには必ず、
無料ツールやライバルにはない、
あなたの価値があるはずです。

そうでなければ、
お客様は1人も
来ないはずですから。

1人でもお客様がいるのであれば、
それはあなたのサービスに
価値があるからです。

この【自分の価値】を
お客様に分かりやすく
伝えれられるかどうか?

ここが勝負です。

例えば、
以下のような形です。

あなたのサービスを使うと、お客様にどんなメリットがあるのか?

あなたのサービスを使ったことで、既存客はどんなメリットを得ているのか?

逆に、あなたのサービスを使わないと、お客様にどんなデメリットがあるのか?

こういったことを、
ホームページに書いていますか?

書いているとしたら、
それはお客様に
分かりやすく伝わっていますか?

書いていなければ、
お客様には伝わらないので、
価値がないのと同じです。

分かりやすく伝わっていなければ、
これもまた、ないのと同じです。

自分では
「ちゃんと書いてる」と思っていても、
もしお問い合わせがないのなら、

それは
「お客様に伝わっていない」
可能性が大です。

あなたの価値を
ホームページで伝えるには、
【文章】で伝えるしかないのです。

なぜなら、お客様は、
いろいろな事務所のホームページの
文章を読んで、比較しているからです。

綺麗なデザインにしたり、
最新のHP制作ツールを使っても、
あなたの価値は
1ミリも伝わらないのです。

【自分の価値】を、
今すぐ文章にして、
ホームページに記載して下さい。

たったこれだけで、
ホームページの反応が
大きく変わります。

参考になれば幸いです。


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