士業のWEB集客情報ブログ

堅実な売上アップ事例2つ。大事なのは「●●●」です。

昨日お伝えした、

【想像でサービスを作るな】

というお話を
まだ読んでいない方は
以下をご覧になって下さい。

手堅い売上アップ法をご紹介。しかも喜ばれます。
http://millionvalue.com/blog/marketing/market-in/

今日は、
マーケットインの
具体的な事例をご紹介します。

(事例1)税理士の「決算書の読み方・活用法」セミナー

1つ目は、
顧問税理士の方は必見の
事例です。

税理士の人は
経験在ると思うのですが、
経営者からよく

「決算書の読み方を教えてほしい」

と言われること、
ありますよね。

経営者って、
税理士が思っているほど、
決算書の読み方を知らないのです。

「売上と利益は分かるけど、
他の数字は何?」

「会社の現状はどうなってるの?
どうやって活用したらいいの?」

のような経営者って
結構多いものです。

このように、既存客から

「決算書の読み方を教えてほしい」

と言われるということは、
世の中的にも、

「決算書の読み方を教えてほしい」

と思っている人は
多いと予想できる訳です。

であれば、
例えばですが、

【税理士が面倒がって教えてくれない、
決算書の読み方&活用法セミナー】

を開催すれば、
人は容易に集まりますよね。

そして、
セミナー後に無料相談を設けて、
顧問契約につなげる。

こうすれば、
顧問契約も増えて、
事務所の売上も上がりますよね。

(事例2)「相続税の計算方法&対策」セミナー

2つ目も
税金関係でアレですが、

相続税をやっている
税理士の方なら、
お客様からよく

「うちは、いくらくらい
相続税がかかるのかしら?」

「どんな対策を
すればいいのかしら?」

と、質問されると思います。

であれば…
もうお分かりですよね。

新規のお客様に対しても、
例えばですが、

【うちはいくらかかるの?が分かる!
相続税の計算方法&対策セミナー】

を開催すればいいのです。

そして、
セミナー後に無料相談を行って、
個別相談から受任する。

何も難しくない、
手堅い売上アップ法ですよね。

大事なのは、事例そのものではなく、「考え方」です

上記の2つは、
両方ともセミナー開催の
事例ですが…

マーケットインの考え方は、
掴んで頂けたと思います。

要するに、

「よく質問されること、
よく聞くお悩みから逆算して
それを解決できるサービスを
提供すればいい」

ということです。

そうすれば、
あなたも手堅く売上アップでき、
悩んでいるお客様にも喜ばれる、

お互いに
ウィン・ウィンの関係を
築くことができるのです。

非常にシンプルですが、
シンプルだからこそ、
誰でも実践しやすく、
また効果も高い
のです。

何事もそうですが、
本質というのは
えてしてシンプルなものです。

あなたもぜひ、
「マーケットイン」
の考え方を、取り入れてみてくださいね。

それでは、
今日も最後までご覧頂き、
本当にありがとうございます。


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