【特別動画3】 売り込まず、値下げせず、高確率で受任(受注)する!「8ステップ無料相談」

【特別動画3】
売り込まず、値下げせず、
高確率で受任(受注)する!「8ステップ無料相談」

実は、無料相談では、サービス内容の話をしてはいけないという事実を、ご存知でしょうか?

サービスの話をし始めると、人間の心理として、「売り込まれるんじゃないか?」と思われてしまうのです。
そうなると、いくらそのサービスの良さや価値を伝えようとしても、言い訳に聞こえてしまうのです。

では、どうすればいいのか?
その答えを、以下の動画で解説しています。
弊社が保有しているノウハウの、ごく一部ではありますが、営業が苦手な人でもすぐに実践可能な内容ですので、ぜひご活用下さい。

(Step3)売り込まず、値下げせず、高確率で受任(受注)する!
「8ステップ無料相談」のポイントを解説

  • 営業が苦手で、売り込みはしたくない…
  • 値段だけで比較されたくない…
  • 「お金がなくて払えないので…」と言われ、受任できない…
  • 「検討します」と言われ、受任できない…

もしあなたが、上記のようなお悩みを抱えているなら、朗報があります。
実は、無料相談で話す内容を少し変えるだけで、これらの悩みを全て解決できるのです。

ホームページは、制作したら終わり…、ではありません。

ホームページが完成したら、まず、SEOやPPCといったアクセスアップ対策を行います。
そして、問合せがあったら、お客様と無料相談(対面相談)などをして、受任(受注)する必要があります。

今の時代、他の事務所と比較されることは当たり前です。
ライバルの中には、値下げして集客しようとしているところもありますので、そういったところとも比較されます。

しかし、無料相談のコツを知れば、値下げしなくても、しっかり集客できます。
たとえ他の事務所より値段が高くても、お客様に選ばれるようになれるのです。

さらに、もしあなたが、営業が苦手でも大丈夫です。
売り込まずに、質の高いお客様を獲得できるようになるのです。

私たちは、士業専門で400以上の事務所をサポートしてきました。
だからこそ、ホームページを作るだけの「制作会社」ではなく、獲得までサポートできる「マーケティング支援・コンサルティングもできる会社」でなければならない、と考えています。

そこで、これまでサポートしてきた、400以上の事例の中から、特に上手くいっている事務所の無料相談の特徴を徹底的に研究し、「8ステップ無料相談」として、ノウハウ化することができたのです。

これは、一般のホームページ制作会社にはできない、士業専門の当社だから確立できたノウハウである、と自負しています。

この流れで話すだけで、高確率で受任できる「8ステップ無料相談」

  • (Step1)フレーミング
  • (Step2)現状把握
  • (Step3)目標設定
  • (Step4)解決の道筋の提示
  • (Step5)ソフトクロージング
  • (Step6)サービス(プラン)の説明
  • (Step7)「検討します」などの反応への対処
  • (Step8)お申込み後

ではなぜ、この8ステップを順番に実践するだけで、お客様を獲得できるのか?と言うと…

サービス内容は話してはいけない!?
その理由を解説します。

無料相談の場面を思い浮かべていただきたいのですが、
実は、サービス内容というのは、最後までお客様に伝えてはいけないのです。

サービスの話をし始めると、人間の心理として、お客様に「売り込まれるんじゃないか?」と思われてしまうのです。
そうなると、いくらそのサービスの良さや価値を伝えようとしても、言い訳に聞こえてしまうのです。

そうではなく、サービス内容を話す”前”に、あなたに依頼する価値をしっかり伝えきる必要があるのです。
サービス内容を話す前であれば、お客様も、素直に話を聞いてくれるので、あなたの価値が100%伝わるのです。

要するに、「あなたに依頼する価値を伝えきり、お客様が”お願いしたい!”と思ってから、サービスの話をする」ということです。

上記の8ステップ無料相談に沿って話すことで、「サービス内容を伝える前に、依頼する価値を100%伝えきる」ことができるようになります。

その結果、あなたの価値がお客様に100%伝わるので、
「お金がなくて払えないので…」
「検討します」
などと言われることなく、高確率で受任できる様になるのです。

私たちは、士業専門で400以上の事務所をサポートしてきました。
だからこそ、単なるホームページ制作会社ではなく、事務所の安定成長をサポートできるマーケティング支援・コンサルティング会社として、制作した後の受任(受注)の部分も、しっかりお手伝いさせて頂きます。

「いいこと聞いたなぁ」で終わったら、
あなたの現実は1ミリも変わりません…

今日まで、
【士業がホームページで安定して集客するための3つのステップ】
をお伝えしてきましたが…

その最初のステップである【ホームページ制作前の業務分野の調査】を、毎月先着10名様限定ではありますが、弊社が無料で行います。

何事もそうですが、「いいこと聞いたなぁ」だけで終わってしまったら、あなたの現実は1ミリも変わりません。

行動を起こさなければ、何一つ、変えることはできないのです。

「いいこと聞いたなぁ」で終わらせることなく、“安定した集客基盤を手に入れる”という、目に見える成果を手に入れたいなら、まずは下記から無料調査をお申込下さい。

もちろん、この「ホームページ制作前の無料調査」をご依頼いただいたからといって、弊社サービスをご利用頂く義務は、全くありません。

弊社も、集客できないホームページなら、作る意味が無いと思っています。
調査結果を聞いた上で、あなたが「ホームページを作る価値がある!」と思われた場合のみ、ご依頼頂ければ大丈夫です。

一点、この無料調査は、毎月先着10名様までとなっておりますので、お早めにご確認下さい。

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